فهرست مطالب

کسب و کار

7 اصل اساسی مذاکره در کسب و کار

اگر می‌خواهید در کسب و کار تان موفق شوید ، باید بدانید که چگونه در گفتگو موفق باشید و از آن سود ببرید .

اصول اساسی در مذاکره:

1. احساساتی نشوید .

این یک معامله و مذاکره تجاریست نه مسئله مرگ و زندگی . احساس و عاطفه خود را برای خانواده ، ایمان و فوتبال نگه دارید .

2. هنگامی که پای میز مذاکره می نشینید .

حتماً نکات مهم و پیشنهادات قابل توجه را یادداشت فرمایید .

این کار به ویژه در مذاکرات کِشدار و طولانی مهمتر است

چرا که گاهی اوقات اشخاص فراموش میکنند که چه پیشنهادهایی داده اند و چه چیزهایی شنیده اند .

3. با پیشنهاداتی که جوابگوی نیازهایتان هستند سریعتر موافقت نمایید و بعد از آن درباره آنها مفصل تر بحث و گفتگو کنید .

در‌صورتی‌که 10 پیشنهاد پیش رویتان است و شما درباره هشت عدد از آنها نظر خوبی دارید ،

بحث کردن درباره همه آنها بیهوده میباشد . بر همان هشت عدد تمرکز نمائید ،

از بین آنها دو مورد را انتخاب کنید و در نهایت در رابطه آن دو وسیع و مفصل صحبت کنید .

 

پیشنهادات مالی

 

4. نباید اجازه دهید پول و مسائل مالی مذاکرات شما را متوقف نماید .

اما همه مواقع مسائل مورد گفتگو به پول ختم می شود . اما از همان ابتدا به سراغ پول نروید .

این مسئله را کنار بگذارید . دیگر جنبه های گفتگو را سر و سامان دهید .

در طول این کار خودتان می‌فهمید که درباره این مسئله اساسی چگونه مذاکره کنید .

در آخر باید درباره موارد پولی و مالی به توافق برسید .

5. هنگامی که گفتگویتان تمام شد و با طرف صحبتتان به توافق رسیدید ، دوستانه از آنها خداحافظی کنید .

این به معنی شاد کردن همه آنها نیست بلکه به این معناست که به آنها قول بدهید که به قولتان وفا میکنید

و کارتان را به شایسته ترین شکل انجام خواهید داد .

بدقولی و عدم تعهد به مواد قرارداد ، برای هر دو طرف ناخوشایندست و نتایج خوبی به دنبال ندارد .

 

روابط دوستانه

6. توجه نمایید !

لازم نیست که شما به هر قیمتی با طرف مذاکره تان ، قرارداد ببندید یا این که به توافق برسید .

اگر این طور تصور کنید ، او می فهمد و از این مسئله استفاده می کند .

به یادداشته باشید که هیچ کس با عقد قرارداد با شما ، لطفی در حقتان نمی کند .

رازهای موفقیت

7. باید مسائلی را که می توانند معامله شما را بر هم بزنند ، بشناسید .

که اگر سریعاً این نکات را رفع و رجوع نکنید ، مذاکره بی فایده ای خواهید داشت .

 

 

برای موفقیت بیشتر در زندگی کلیک کن.

اشتراک گذاری این مقاله در ...

0 0 رای ها
امتیازدهی به مقاله
اشتراک در
اطلاع از
guest
0 نظرات
بازخورد (Feedback) های اینلاین
مشاهده همه دیدگاه ها
دوره‌ها
0
افکار شما را دوست داریم، لطفا نظر دهید.x
()
x