عوامل موثر بر موفقیت کسب‌وکارهای بزرگ

اشتراک گذاری این مقاله در ...

اشتراک گذاری در google
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در pinterest
اشتراک گذاری در skype
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در telegram
عوامل موثر بر موفقیت کسب‌وکارهای بزرگ
عوامل موثر بر موفقیت کسب‌وکارهای بزرگ

فهرست مطالب

محصولات ارائه شده :

جهت اشتراک گذاری مقاله
یکی از موارد زیر را انتخاب نمایید

اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در google
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در pinterest
اشتراک گذاری در skype
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email

عوامل موثر بر موفقیت کسب‌وکارهای بزرگ

عوامل موثر بر موفقیت کسب‌وکارهای بزرگ

تعدادی از کسب و کارها از همان ابتدا با نیت «بزرگ بودن یا بزرگ شدن» پدید می‌آیند.

سرمایه‌گذاری اولیه‌ی کلان، خط تولید‌هایی با ظرفیت زیاد، حمایت دولت،

تیم مدیریتی زبده و نیروهای پرتعداد، عوامل ظهور یک کسب‌وکار بزرگ هستند.

عوامل موثر بر موفقیت کسب‌وکارهای بزرگ

با وجود توضیحات بالا، مقدمه ای در این بخش با عنوانِ «ماتریس انسف و استراتژی‌های افزایش درآمد در بازاریابی»

خدمت شما ارائه می دهیم، چرا که بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ از این استراتژی‌ها برای موفقیت استفاده کرده‌اند.

ماتریس انسف و استراتژی‌های افزایش درآمد در بازاریابی

ایگور انسف این ابزار استراتژیک را ارائه داد و این ماتریس نیز نام او را یدک می‌کشد.

این ماتریس به مجموعه سیاست‌های قابل اتخاذِ بازاریابی برای افزایش درآمد شرکت، اشاره می‌کند. به تصویر زیر دقت کنید:

عوامل موثر بر موفقیت کسب‌وکارهای بزرگ

عوامل موثر بر موفقیت کسب‌وکارهای بزرگ

۲ محور این ماتریس، بازار و محصول هستند که از تعامل آن‌ها در دو سطح «فعلی» و «جدید» ۴ استراتژی مختلف پدید می‌آید:

  1.  نفوذ  در بازار فعلی با محصول فعلی: در این استراتژی تلاش بر این است که یک شرکت با محصول حال حاضر خود در بازار فعلی نفوذ و سهم بازار خود را افزایش دهد
  2. حضور با محصولات جدید در بازار فعلی: در این استراتژی تلاش بر آن است که یک شرکت با توسعه و خلق محصولاتی جدید، حضور پر رنگ‌تر و قدرتمند‌تری در بازار فعلی داشته باشد.
  3. حضور با محصولاتِ فعلی در بازاری جدید: در این استراتژي تلاش بر این است که شرکت از طریق ارائه محصولات فعلی خود در بازارهایی جدید، حوزه نفوذ و فروش خود را افزایش دهد.
  4. حضور با محصولاتی جدید در بازارهایی جدید: این استراتژی پیچیده‌ترین در این بین بوده و انجام صحیح آن صرفا برای شرکت‌های بسیار قدرتمند ممکن است. در این استراتژی که بالاترین ریسک را دارد، شرکت محصولاتی جدید خلق کرده و با این محصولات در بازارهایی جدید حضور پیدا می‌کند؛ انجام چنین کاری سرمایه‌گذاری‌ها، بازاریابی‌ها، مخاطرات و ریسک‌ها، پروژها، فرایندها، عملیات و جریان کار یک شرکت کاملا جدید را در خون یک کسب‌وکار قدیمی تزریق می‌کند. بدیهی است که سازگاری با این مولفه‌های جدید تا چه حد می‌تواند برای یک کسب‌وکار دشوار باشد.

 

0 0 رای ها
رأی دهی به مقاله
اشتراک در
اطلاع از
guest
0 نظرات
بازخورد (Feedback) های اینلاین
View all comments
واتساپ
تلگرام
اینستاگرام
پشتیبانی در پیام رسان ها
0
افکار شما را دوست دارم، لطفا نظر دهیدx
()
x